Verhandlungsführung - zur Durchsetzung eigener Interessen
Wir arbeiten in unseren Trainings sehr praxisbezogen und vermitteln zunächst die Grundlagen einer effizienten und kraftvollen Gesprächs- und Verhandlungsführung.
Die zum Erfolg führenden Verhaltensstrategien werden anhand von Beispielen aus der Praxis trainiert. Wir erarbeiten konkrete und lieferantenbezogene Argumentationsstrategien für die nächste
anstehende Verhandlung.
Unser Ziel ist, die „Verbesserungsreserven“ bei den wichtigsten Lieferanten aufzuspüren und in kraftvolle Argumente zu kleiden. Wir reden nicht allgemein über Verhandlungsführung, sondern
bereiten anstehende Gespräche und Verhandlungen gezielt und konkret vor.
Unsere Schwerpunkte:
- Vorbereitung der Jahresgespräche
- Professionelle Einkaufsverhandlungen führen
- Training für Key-Account-Manager
- Abwehr von Preiserhöhungen - Abwehr von Preisverfall
